一条竹纤维毛巾的20年：山东三竹如何把"一根竹子"做成出口生意

——从2002年布局竹纤维到广交会常客，天源毛巾的特色化发展之路

在本届广交会三期上，山东三竹数字科技有限公司（天源毛巾/SANZHU）的展位上，一款带有热带植物叶纹的竹纤维毛巾被多位海外采购商拿在手中反复端详。

这款毛巾的背后，是一条长达20多年的技术探索之路。

2002年：一个超前的决定

将时间拨回2002年。当时，国内毛巾行业的主流赛道是纯棉产品——成本低、工艺成熟、市场需求稳定。大多数工厂都在卷价格、卷产能。

而在山东滨州邹平，天源毛巾厂做了一个在当时看来颇为超前的决定：自主研发竹纤维毛巾。

彼时，竹纤维作为纺织原料在国内尚属新兴概念，产业链不成熟、市场认知度低、生产设备需要自行摸索改造。但天源团队判断：随着消费者对健康、环保、功能性纺织品需求的提升，竹纤维天然抑菌、亲肤透气、可降解的特性，有望打开一片新的细分市场。

于是，企业自研的竹纤维毛巾生产线在天源车间落地。

20年沉淀：从新尝试到专精赛道

20余年过去，当初的超前布局逐渐兑现为市场回报。

在广交会现场的展板上，三竹团队用一行英文标语概括了这段历程——"PIONEER of Bamboo Fiber"（竹纤维领域的探索者）。凭借持续投入，三竹获得CNPP 2026竹纤维毛巾行业知名品牌等行业认可。

如今的竹纤维毛巾已成为三竹的特色产品线，主要面向礼品、母婴、高端家居等对材质敏感的细分市场。竹纤维系列面向婴幼儿及母婴人群开发，凭借中空多孔结构带来的吸湿放湿能力和天然抑菌特性，在韩国市场的月销量已达到整柜起订的规模。

更重要的是，竹纤维赛道的成果验证了三竹的产品策略——构建以棉制品为基础、竹纤维产品为特色优势的双线产品体系，两条产品线互为支撑。

全流程自营：染色、织造、缝纫一体化的品质底气

"我们不是贸易商，全流程都是自己做的。"在三竹的展位上，这是团队向采购商反复强调的一点。

从纱线染色、坯巾染色，到织造、自动缝纫、成品深加工——染色、织造、缝纫一体化在自有车间完成。这种模式带来的直接好处是：交期可控、品质可控、成本可控。

定制能力上，三竹支持酒店LOGO直接织入布面、耐洗不脱落，毛巾、浴巾、浴袍可做同系列配套，并支持礼品包装定制。2021年，三竹完成另一个关键升级：注册山东三竹数字科技有限公司，同步全面换装高速大提花织机。这意味着除了常规素色产品外，棉和竹纤维两种材质都能做高附加值的花型定制——品牌LOGO提花、复杂图案织造、非标尺寸、小批量柔性生产，均可承接。

从韩国到安吉：客户故事的背后逻辑

在三竹的企业资料中，有两个客户案例格外有代表性：

案例一：韩国客户的二代传承。 一位韩国客户从父辈开始就与天源合作，由来样定制棉毛巾起步，合作持续近20年。第二代接班后，开始用竹纤维产品开拓韩国市场，经过几年运营，竹纤维毛巾在韩销量已超过传统棉品。

案例二：浙江安吉竹产业带的深度绑定。 浙江安吉是国内竹产业聚集地，汇聚了近百家竹纤维品牌。而三竹作为2002年即入局的早期企业，已成为这些品牌的源头供货方，合作关系长达20年。

这两个案例折射出同一个逻辑：当产品力足够强时，客户会主动帮你开拓新市场。

广交会：持续近20年的"老朋友"

对于三竹而言，广交会不仅是一个获客渠道，更是企业成长的见证者。

从早期以棉毛巾为主的参展，到后来竹纤维产品逐步成为主角，再到如今竹纤维、竹莱赛尔、棉三大系列加上大提花定制的完整体系——展位上的产品变化，就是这家企业40年发展的缩影。

本届广交会三期，三竹位于14.1J06展位，支持先试样、验厂再合作，欢迎海内外合作伙伴莅临交流。